Kolik z obratu investovat do marketingu? Praktický pohled z praxe
Otázka, kterou dostávám od klientů velmi často: „Kolik mám vlastně dávat do reklamy?“
Neexistuje univerzální odpověď, ale existují pravidla, která pomáhají rozhodnout, jak rozdělit rozpočet tak, aby marketing nebyl výdaj, ale investice s návratností.
Proč se neřídit pouze procentem z obratu
Často se setkávám s názorem, že ideální je dávat do marketingu 5–10 % z obratu. Je to sice dobrý orientační rámec, ale ne vždy odpovídá realitě.
U malých a začínajících podniků může být potřeba investovat víc – protože teprve budují značku, získávají první zákazníky a sbírají data. Naopak zavedené firmy s věrnou klientelou mohou efektivně fungovat i s menším rozpočtem.
Záleží na několika faktorech:
- v jaké fázi podnikání jste,
- jak silná je vaše konkurence,
- jaký je váš obchodní cíl (růst, udržení, expanze),
- a jaké kanály používáte – jinak se plánuje e-shop, jinak lokální služba.
Doporučení podle typu podnikání
- Začínající podnikatelé
V prvních měsících doporučuji počítat s 10–20 % obratu na marketing. Cílem není okamžitý zisk, ale vybudování povědomí a získání prvních zákazníků.
Tady se investuje do testování – zjišťujete, co funguje a co ne.
- Rostoucí firmy
U podniků, které už mají stabilní zákazníky, se rozpočet obvykle pohybuje kolem 7–12 % obratu.
Důraz se přesouvá z akvizice k optimalizaci – cílem je zvyšovat návratnost investic, nikoliv jen růst za každou cenu.
- Zavedené značky
Velké firmy se často pohybují v rozmezí 5–8 % obratu. Využívají silný brand, věrné zákazníky a pracují s dlouhodobou strategií, nikoli s krátkodobými kampaněmi.
Kolik by měl marketing skutečně vydělávat
Nejdůležitější je, aby marketing nebyl jen náklad.
Dlouhodobě sledujte návratnost – kolik vám 1 investovaná koruna přinese zpět.
Základem je mít nastavené měření: konverze, telefonáty, objednávky, poptávky, návštěvnost webu.
Bez těchto dat je rozhodování o rozpočtu jen hádání.
Tip: Sledujte ROAS (Return on Ad Spend) nebo ROI.
Pokud reklama přináší alespoň 3–5× víc, než do ní vložíte, jste na správné cestě.
Jak přemýšlet o investici do marketingu
Marketing by měl růst společně s firmou.
Na začátku je třeba víc riskovat, protože bez viditelnosti není obrat.
S přibývajícími výsledky se dá rozpočet optimalizovat a zaměřit se na efektivitu.
Důležité je:
- Nesnižujte rozpočet v době, kdy se vám daří – právě tehdy máte prostor pro růst.
- Nepanikařte při prvních neúspěších – marketing potřebuje čas, testování a konzistenci.
- Spolupracujte s někým, kdo rozumí číslům i strategii, ne jen samotné reklamě.
Závěr
Správná výše investice do marketingu není o přesném procentu, ale o smysluplném řízení.
Pokud chcete růst, nestačí jen „mít reklamu“. Potřebujete promyšlenou strategii, která dává výsledkům kontext.
Rád vám s tím pomohu – ať už hledáte cestu, jak zefektivnit stávající rozpočet, nebo postavit marketing od základu.