Jak vypadá běžný měsíc práce na PPC účtu (co vlastně dělám)
Z pohledu klienta to může vypadat jednoduše: nastavíš reklamu, spustíš kampaň a pak už „to nějak běží“. Jenže realita je jiná. Správa PPC kampaní není jednorázová akce, ale kontinuální proces. A právě v tom je rozdíl mezi tím, jestli reklama přináší výsledky – nebo jen utrácí rozpočet. Co všechno se odehrává v zákulisí během jednoho měsíce?
Průběžná kontrola výkonu a hledání odchylek
Každý týden (a někdy i častěji) kontroluju výkon kampaní. Sleduju metriky jako:
- CPC (cena za proklik)
- CTR (míra prokliku)
- konverzní poměr
- ROAS (návratnost investic)
- a celkový rozpočet vůči výsledkům
Hledám anomálie, výkyvy, propady i nadprůměrné výsledky. Pokud něco nesedí, zasahuju hned – ne až na konci měsíce.
Práce s vyhledávacími dotazy a klíčovými slovy
PPC kampaně generují cenná data o tom, co lidé skutečně hledají. Každý měsíc:
- analyzuju nové vyhledávací dotazy
- přidávám relevantní klíčová slova
- odstraňuju nerelevantní pomocí vylučovacích výrazů
Tím zajišťuju, že se reklama ukazuje jen lidem, kteří o ni skutečně mohou mít zájem.
Úpravy reklam a testování variant
Reklamní texty testuju průběžně pomocí A/B testování. Měním:
- nadpisy a popisky
- výzvy k akci
- sezónní úpravy (např. letní, vánoční, výprodeje)
Díky tomu zjišťuju, co funguje nejlépe. Špatně fungující varianty vypínám, úspěšné rozvíjím.
Práce s publikem a remarketingem
Nastavení publika je klíčové. Pravidelně:
- testuju různé typy uživatelů (noví vs. vracející se, zařízení, demografie)
- upravuju remarketingová publika, aby nebyla příliš otravná
- přidávám nové segmenty podle chování na webu
Cílem je ukázat reklamu těm, kdo mají největší šanci na konverzi.
Monitoring konkurence a reklamních změn
Každý měsíc sleduju:
- kdo se zobrazuje na podobná klíčová slova
- jak vypadá konkurence (texty, ceny, nabídky)
- novinky v systémech jako Google Ads nebo Sklik (např. nové formáty, změny v PMax)
Správa rozpočtů a bidovacích strategií
Rozpočet není pevně dané číslo. V průběhu měsíce:
- navyšuju rozpočty tam, kde jsou výsledky nadprůměrné
- omezím výdaje tam, kde výkonnost pokulhává
- měním strategie – např. z maximalizace kliků na maximalizaci konverzí
Sezónní plánování a příprava akcí
PPC nesmí reagovat jen na minulost. Plánuju:
- kampaně podle ročního období a svátků
- výprodeje, akce, nové produkty
- předsunuté strategie před špičkami (např. před Vánoci)
Správa feedů a produktových kampaní (u e-shopů)
U klientů s e-shopem se měsíční práce točí i kolem:
- kontroly XML feedu
- správnosti názvů, obrázků a popisků
- označování klíčových produktů a kategorií
Produktové kampaně jsou velmi citlivé na kvalitu dat.
Reportování a komunikace s klientem
Na konci měsíce připravuju rekapitulaci:
- co se povedlo
- co nefungovalo a proč
- co budeme dělat dál
Report není přehled čísel, ale nástroj pro společné rozhodování. Vysvětluju souvislosti a dávám doporučení na další krok.
PPC správa je proces, ne jednorázová úloha
Za každým kliknutím je spousta analýzy, rozhodování a testování. Pokud vám někdo tvrdí, že PPC „stačí jednou nastavit“, dává vám jen půlku pravdy. A ta druhá může rozhodnout o tom, jestli platíte za reklamu – nebo za výsledky.